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Como criar percepção de valor com sua oferta de SaaS

By | 28 de março de 2016|

Desenvolver campanhas de Software as a Service, com up sell ou cross sell, são tarefas desafiadoras para qualquer departamento de marketing. Isso porque este segmento oferece produtos de desenvolvimento relativamente complexos, e a sua adoção às vezes requer uma mudança substancial na forma do cliente conduzir seu negócio. Muitas vezes os benefícios são de difícil [...]

Precisa de soluções para crescer sua empresa de software?

By | 17 de março de 2016|

Você tem tido problemas na captação de novos clientes para sua empresa de software? Acredita que talvez não esteja conseguindo desenvolver um plano de marketing convincente, que atraia seu público-alvo e o entusiasme com a empolgação necessária para decidirem por sua solução? Talvez a melhor alternativa seja adotar uma nova metodologia de marketing, que defina [...]

Como potencializar o lançamento de seu software e aplicativo?

By | 9 de março de 2016|

Quem atua na área de tecnologia sabe o quanto o desenvolvimento de um novo software ou aplicativo é empolgante. No entanto, sabemos também que a colocação desse produto no mercado pode ser uma tarefa desafiadora e arriscada. As variáveis são muitas que, se não levadas em consideração, podem arruinar sua campanha de lançamento. Então, como [...]

4 Tendências Inovadoras de marketing para o setor de tecnologia

By | 2 de março de 2016|

Assim como o universo da tecnologia, dos softwares e dos hardwares, o marketing, em especial o digital, é uma das áreas de uma empresa que mais se renova,  trazendo novidades constantes. É essencial para o bem da sua marca estar sempre de olho em quais são as novas tendências e em como elas podem ajudar [...]

Inbound Marketing garante vendas para empresas de TI mesmo na crise?

By | 18 de fevereiro de 2016|

2016 chegou com um desafio para os empresários no Brasil. Afinal, todos se perguntam: quando será que  a crise vai passar, ou será que minha empresa consegue contorná-la? A verdade é que todas estas previsões e estatísticas negativas não devem nos assustar, pois, afinal, o mundo tem vivido em crises, e quanto mais abertas e [...]

Entenda porque as empresas de TI estão investindo em relacionamentos online

By | 10 de fevereiro de 2016|

Estamos hoje na era do relacionamento. O surgimento da internet, juntamente aos espaços de convívio e interação dentro dela, as redes sociais, fomentaram uma mudança de comportamento das pessoas, uma nova cultura de clientes e consumidores que prezam, cada vez mais, pelo contato ágil, transparente e duradouro com empresas e marcas que lhe interessam. [...]

Como gerar leads qualificados para empresas de software e tecnologia

By | 1 de fevereiro de 2016|

Segundo pesquisa realizada pela B2B Technology Marketing Community, 61% das empresas B2B tem como maior desafio a geração de leads de alta qualidade. No que tange o universo das empresas de TI, vemos isso claramente, pois é difícil encontrar potenciais clientes que tenham o investimento necessário para a implementação de um novo software e ainda [...]

O que é Inbound Marketing e como ele pode impulsionar seu e-commerce?

By | 27 de outubro de 2015|

No texto da semana passada, contei  5 vantagens de integrar campanhas de Marketing Digital para e-commerce. Todas as vantagens citadas giravam em torno de duas coisas: Inbound  e a Automação de Marketing. Por isso, hoje vou explicar mais detalhadamente o que é Inbound Marketing e como ele pode impulsionar seu e-commerce. […]

9 dicas que ajudam na 1ª etapa do processo de decisão do seu cliente

By | 18 de maio de 2015|

Na publicação  sobre “Gestão de Oportunidades: o processo de decisão do seu cliente”, expliquei sobre os 3 estágios pelos quais o consumidor passa quando deseja comprar um produto ou contratar um serviço: conhecimento, consideração e decisão. Esse processo de decisão é o que a Metodologia de Inbound Marketing chama de Jornada do Consumidor, ou Buyer [...]

Gestão de Oportunidades: O Processo de Decisão do Seu Cliente

By | 13 de maio de 2015|

Para que a venda de um produto ou serviço se conclua, é fundamental para a empresa compreender o processo de decisão do cliente, visto que permite compreender como pensa o cliente, elevando a efetividade da venda. Como fazer isso? Abrindo os olhos do vendedor para muitos outros aspectos que estão influenciando no processo de decisão [...]